De transformatie van JC Penney (deel 1 van 2)


JC Penney steeg met een kleine 30% toen Ron Johnson eind november CEO van het bedrijf werd.

Het aandeel had op dat moment ook mijn interesse, maar ik kocht pas recent aandelen.

Ron Johnson is de man die de Apple Stores op de kaart zette.

Aanvankelijk vond nagenoeg niemand het slim van Apple om eigen winkels te willen hebben. Apple had het bovendien al eens geprobeerd en toen was het op een fiasco uitgedraaid.

Maar Steve Jobs probeerde het opnieuw en haalde er Ron Johnson voor weg bij Target. Johnson had ook bij Target al wonderen verricht.

Johnson slaagde in zijn opdracht. En hoe!

De gemiddelde omzet per square foot van een Apple Store bedraagt meer dan $6.000. Geen enkele retailer doet beter.

Meer nog. De Apple Stores doen het meer dan twee keer beter dan de nummer twee op de markt, Tiffany & Co.

Een gemiddelde retailer haalt ongeveer een omzet per square foot van $350 tot $400.

Hetgeen Apple hier neerzet, is dus werkelijk fenomenaal. Ik ga niet zeggen dat het allemaal te danken is aan Ron Johnson maar hij heeft er in ieder geval een stevige hand in gehad.

En vandaag wil hij dus JC Penney nieuw leven in blazen.

JC Penney is één van de grootste retailer van de VS met een verleden dat teruggaat tot 1902. Tweederde van de winkels vind je terug in de mall.

De laatste 20 jaar mist het bedrijf echter een duidelijke strategie en valt men teveel terug op allerhande prijspromoties om kopers naar de winkels te krijgen.

JC Penney spendeerde $1 miljard per jaar aan marketing om al deze promoties te communiceren met klanten.

Het is één van de zaken waar Ron Johnson meteen een einde aan maakte. Hij schrapte alle promoties en coupons. In de plaats kwamen er everyday low prices en een uitverkoopprijs voor items met een te grote voorraad.

Deze beslissing is cruciaal voor JC Penney. Op korte termijn betekent het echter wel dat de verkoopcijfers flink in mekaar donderden. De omzet daalde met 20%.

Op hetzelfde moment wordt echter ook flink in de kosten gesneden waardoor het bedrijf tegen het einde van dit jaar $900 miljoen op jaarbasis minder zal spenderen!

Het stopt hier echter niet. JC Penney heeft een compleet nieuwe aanpak voor ogen en investeert nu zwaar om de nieuwe strategie in de bestaande winkels te introduceren.

Het is deze nieuwe strategie die mij over de streep heeft getrokken om aan deze prijzen wat aandelen in portefeuille te nemen. Ik hou van Johnson’s aanpak en ik geloof dat hij echt een goede kans maakt om zijn visie te realiseren.

Lees hier verder over het nieuwe JC Penney dat hij voor ogen heeft. (deel 2 van 2)


, ,

Share it.

Mijn beste inzichten dagelijks in je mailbox?

Iedere dag opnieuw deel ik mijn beste ideeen met je. Ik waarschuw je voor de gigantische risico's en ik laat je zien hoe je zelfs in deze donkere tijden geld kan verdienen.

Vul hier je e-mailadres in
100% Privacy. I will never spam you

Trackbacks/Pingbacks

  1. Zware verliezen JC Penney, maar strategie slaat aan | Maarten Verheyen | Aandelen.com - 13 november 2012

    [...] Als je er graag wat meer over leert, lees dan de artikels die ik in de zomer over het bedrijf schreef. [...]